文/ 金错刀频道

在智能手机领域，vivo向来够稳，但没想到能这么稳！

最近，IDC最新报告显示，2022年vivo位居国内智能手机出货量第一，市场份额18.6%，紧随其后的分别是荣耀、OPPO、苹果、小米。

其中五大巨头之中两家公司最为耀眼—— 一个是增幅相当猛的荣耀，另一个就是蝉联第一的vivo。

在强手如云的智能手机市场，面对滚石上山的2023，每个品牌都有着相同的疑问：

如何战胜不确定性？如何建立战略坚定？

在一次次“干第一”的过程中 ，vivo正在颠覆所有人对 它的刻板印象，穿越周期，而这一步或许是必然。

“挤牙膏”式创新，用户这次不忍了

乔布斯说，领袖和跟风者的区别就在于创新。

前不久苹果发布第一财季的财报，营收、利润和销售额均未达到预期，整体销售额同比下降了约 5%。这是2019年以来，苹果表现得最差的一份财报。

就连一贯最爱买苹果的大中华区，营收也同比下降了7%。

究其原因，是背后暴露了智能手机市场各大品牌面临的共同问题： “挤牙膏”式创新。

在今天，当产品和品牌的升级趋于同质化，已经很难激发用户的换机欲望。

一个典型的例子是对摄像头的升级，越来越多的摄像头充分反映出了行业的创新瓶颈——尽管对用户体验的提升相当有限，但在缺乏变革式创新的当下，品牌只能选择内卷。

这就导致智能手机一度处于一种配置和参数的竞争大战之中，最后的竞争往往也只能是简单的价格竞争。

而上榜微博热搜的话题，就从需求侧暴露出了手机行业的困境： 用户换机周期延长，行业彻底进入存量竞争时代。

在手机消费的黄金时期，用户平均一年多就换一次手机，而今，据调查显示，用户的平均换机周期已经超31个月。

如何破局？

而vivo能够登顶中国市场份额第一背后，首先是最朴素的品牌逻辑： 用户导向型创新。

vivo的创新意识与创新能力，通过一代代包括X系列在内的产品中就可以充分展现：

从外观到内核，vivo的创新力一直很稳定，比如从“全球最薄”，到行业首款前置柔光双摄、首款升降摄像头，到首款微云台防抖、蔡司T*光学镜头 ，以及自研影像芯片vivo V1、兼容市场上所有旗舰级SoC的V1+……

数字系列之后，vivo通过X Fold折叠屏向更高端市场发起了进攻。

换言之，vivo这十年来一直在打硬仗，屡屡用极致用户导向的产品主义率先破局了高端。

也唯有把关注点都放在解决痛点和用户感受上，拿出诚意十足的产品，极致的满足用户体验需求，才真正配得上“创新”二字。

看得见的市场份额，

看不见的技术战

对于一家手机厂商来说，想要市场份额上的“大”是趋势使然。

但是vivo如何做到「第一」了之后，还能继续保持“创新力”？在打造产品上，vivo一直有一套与其他手机厂商品牌「不太一样」的方法论。

第一，不做平庸的产品，挑战科技的极限。

在2021年，vivo曾对企业文化进行了升级，把“设计驱动”写进了价值观，把“不想平庸，不想盲从，要做不一样的东西”的理念深耕于品牌内心。

举个例子，作为手机影像的持续探索者，vivo把影像的痛点和难点掰开揉碎的拆解，升级更是拳拳到肉：

在拍摄方面，vivo与蔡司开启全球影像战略合作，将专业摄影的普及度和手机摄影的表现能力提升到一个新高度。

短视频时代，移动影像创作日益普及。2021年，vivo以X70系列开辟手机摄影新赛道，将移动影像带向前所未有的新高度。

此外，vivo还推出了首款自主研发的专业影像芯片，在算力、功耗上，最大程度提升了手机的影像性能。

到目前，V2芯片的算力加上自研算法让X90系列拥有4K 超感“夜视仪”功能，夜景拍摄能力一绝，不会出现夜景拍摄的鬼影问题。

不做多余的动作，一切都是围绕着痛点做创新。

第二，不好高骛远，而是闷声砸开发。

vivo围绕科技创新的不留余力，敢投入、懂投入也舍得投入。

就拿刚刚提到的芯片来说，本就是一个技术门槛最高、最繁杂的工作，甚至还有可能“费力不讨好”的工作。vivo为此投入了3000多名开发人员、历经700多个日夜才最终攻克了这一难题。

截至2021年12月vivo整体研发人员占比已经高达75%，是目前所有TOP手机品牌中的“最高研发占比”。

早在2021年，vivo就成立了致力于不确定性前沿技术探索的vivo中央研究院。

可以说，走向高端市场要面临一系列来自技术积累、品牌势能、渠道把控等方面的挑战，vivo早就在历史修炼中积累好了内功。

正如vivo内部一直强调的“埋头种因”，vivo如今成功穿越周期，更像是水到渠成的结果。

企业的灵魂拷问：

信仰价格还是信仰技术？

现在，几乎在全球所有地区，智能手机市场都继续面临挑战，国内市场也不例外。

这个信号也向所有的企业发出了灵魂拷问： 到底是信仰价格还是信仰技术？

在刀哥看来，vivo无疑选择了后者，而“用户导向型创新”之于vivo，不是营销噱头或者品牌手段，而是战略举措，更是vivo的关键一仗。

首先可以肯定的是，“拿来主义”不再奏效，国内手机市场只靠性价比的护城河不会走太远。

vivo的抗周期思维和长期主义哲学可总结为“雁行致远”四个字—— 以持久飞行超越竞争，努力营造团队上升气流，打造伟大产品。

比如，vivo始终坚定的聚焦“长赛道”战略，其中包括设计、影像、系统、性能（游戏等），四条具体的赛道，往这四个方向创新，就能够满足消费者的更多需求，实现创新的根本价值。

vivo 的首席运营官胡柏山谈到“用户导向型创新”时说，在实践中，我们有一个提法叫：

“以回报用户心态定义产品，形成设计驱动产品的好习惯，重点关注跨边界耦合式创新点。”

所谓“耦合式创新点”，就是指像手机拍照影像这种需要软硬件协同、长期研究和调优的高难度的创新点，也是攻克后可以形成产品壁垒的创新点，比如vivo在影像已经投入的研发人员超过1000人。

刚刚过去不久的情人节，vivo推出了X90全新配色“告白”，除了全球首发天玑9200旗舰芯片和新一代自研芯片V2，也再一次将旗舰级设计带入新的境界和高度。

最新发布的vivo X90系列首销数据显示：vivo X90销量相比上一代X80增长了2倍，X90 Pro和X90 Pro+是X80 Pro同期的4倍。

更重要的是，vivo“本分”的价值观。

必须承认，在进入手机行业初期，为了保证品质，很多手机品牌通常会等待上游供应商的技术方案已经成熟，并应用在其他核心手机品牌的产品之后，再根据供应商的设计理念去推出自己的产品，vivo也走过这样的路。

但在vivo“本分”做产品的迭代和升级中，vivo开始将自己的设计理念和需求输出给供应商，反向推动供应商根据vivo的思路和要求去突破。

如今vivo保持业绩稳定并穿越周期，VO荣米格局初步形成，这个过程不仅仅是说，更是踏实一步步做出来的。

做正确的事，并力求把事情做正确，通过这样的长期规划，支撑产品一代代往前迈进。 但是，要真正抓住这些机会，绝不是靠“方便法门”，而是靠“不二法门”。

vivo找到了本质，并且做到了打深打透。

有时，你将面对难而正确的事，但也不要回避。

结 语：

大人虎变，小人革面，君子豹变。

对于任何一家公司而言，穿越经济周期和技术周期并不是一件容易的事情。大家都认同，科技创新是手机厂商实现高端化的必经之路，这条方向明确的路，从来不缺少赶路的人。

然而以持久雁行飞越竞争，成功翻越技术山峦的，却始终只有极少数企业。

客观来讲，vivo和苹果、三星仍存在全方位的差距。因此，每年vivo 创始人沈炜都会强调和提醒， 做企业是一场没有终点的马拉松。

这一系列事实说明，好的产品不仅认清用户，也认清自己——聚焦自己擅长的业务，做好自己的本分，把痛点解决，就能创造很大的价值。

挑难的事情做，才能成大事。